60 ans de la FVD : 38e Congrès annuel de la Vente Directe
Les 21 et 22 mai 2026, Stéphanie Ropars et Lionel Kohn, avocats associés du cabinet Patchwork Avocats, ont participé au 38e Congrès annuel de la Fédération de la Vente Directe (FVD), organisé à Annecy au Centre de Congrès l’Impérial. Partenaire de la FVD, Patchwork Avocats accompagne depuis plusieurs années les entreprises et les vendeurs indépendants du secteur dans leurs problématiques juridiques : statut des vendeurs à domicile indépendants (VDI), contrats de distribution, contentieux commerciaux et questions de droit social spécifiques aux réseaux de vente directe. Ce congrès, qui célébrait également les 60 ans de la FVD, a été l’occasion de retrouver l’ensemble des acteurs du secteur dans un cadre exceptionnel, entre lac et montagnes.
La FVD et son congrès annuel : un rendez-vous incontournable du secteur
Une fédération au service de la vente directe depuis 60 ans
Fondée en 1966, la Fédération de la Vente Directe est l’organisation professionnelle de référence du secteur en France. Elle regroupe les entreprises pratiquant la vente à domicile, la vente par réseaux et les nouvelles formes de distribution directe. Avec 700 000 vendeurs actifs en France, la vente directe représente un secteur économique dynamique, porté par des modèles commerciaux en constante évolution.
La FVD assure la représentation institutionnelle du secteur, promeut ses bonnes pratiques, développe des certifications professionnelles pour les vendeurs et accompagne ses membres dans les évolutions réglementaires. Depuis six décennies, elle joue un rôle essentiel dans la structuration et la professionnalisation d’un secteur qui repose sur des statuts juridiques spécifiques, au premier rang desquels le statut de vendeur à domicile indépendant (VDI).
Le 38e Congrès : célébrer 60 ans d’histoire, préparer l’avenir
Pour marquer le double anniversaire de ce 38e Congrès et des 60 ans de la Fédération, la FVD avait choisi un lieu à la hauteur de l’événement : le Centre de Congrès l’Impérial d’Annecy, site prestigieux et moderne au bord du lac, offrant un cadre à la fois inspirant et mémorable à l’ensemble des participants.
Placé sous la devise « Célébrer hier, inspirer demain », ce congrès a réuni dirigeants d’entreprises de vente directe, experts du secteur, partenaires institutionnels et professionnels venus de France et de l’international, autour de conférences, d’ateliers thématiques et de moments de networking. Le programme, particulièrement dense, a mêlé retours d’expérience, réflexions stratégiques et perspectives d’avenir pour le secteur.
Programme du 38e Congrès : deux journées riches en contenus
Jeudi 21 mai : la grande plénière d’ouverture
La première journée a débuté par l’accueil des congressistes à 9h30, avant l’ouverture officielle de la plénière à 10h00 par Frédéric Ferrer, journaliste et maître de cérémonie du congrès. Les discours d’ouverture ont successivement réuni :
- Monsieur Antoine Armand, Maire d’Annecy, qui a accueilli les participants au nom de la ville hôte
- Fabien Gardanne, Président de la Fédération de la Vente Directe
- Frédéric Billon, Délégué Général de la FVD
- Fanny Busin et Guillaume Breniaux, respectivement Présidente et Vice-président du Comité de suivi des Certifications Professionnelles (CSCP)
- Etienne Donadio (Amirantes, co-organisateur du congrès) et Catherine Fournet-Valenzisi, Présidente du Club des Partenaires de la FVD
La dimension internationale de la vente directe a été mise en lumière dès l’ouverture avec l’intervention de Shaila Manyam, Executive Director de la WFDSA (Fédération mondiale de la Vente Directe), qui a partagé sa vision du secteur à l’échelle mondiale, suivie de Robert Cavitt, CEO de Jenkon, sur la Gig Economy et ses implications pour les réseaux de distribution directe.
La matinée s’est poursuivie avec deux conférences :
- « Réinventer la croissance : stratégies pour un futur imprévisible », avec Adrien Rincheval (CSO Europe, PM-International) et Philippe Bottner (CEO de Bofrost France)
- « Prospection et acquisition de nouveaux clients : les méthodes qui fonctionnent », avec Ouahiba Kafsi (Directrice Générale, Marcus Spurway et CLUB Parfum) et Guillaume Breniaux (Formateur et Consultant, Initiatives Vente Directe)
L’après-midi a été marquée par plusieurs temps forts :
- La conférence de Tatiana Brillant, ex-RAID, sur l’art de la négociation, retour d’expérience saisissant d’une négociatrice d’élite appliqué aux enjeux du monde de l’entreprise
- La remise des Trophées de la Vente Directe par les Présidents d’honneur de la FVD, moment de reconnaissance des acteurs les plus engagés du secteur
- La conférence de Julie Masters sur l’ère de la nouvelle influence, explorant les transformations des dynamiques de leadership et d’influence dans un monde en mutation
La première journée s’est conclue par une soirée de Gala au Château du Duingt, site exceptionnel au bord du lac d’Annecy, avec cocktail dînatoire et soirée dansante jusqu’à 2h du matin.
Vendredi 22 mai : ateliers, petits-déjeuners experts et networking
La seconde journée, plus orientée vers les échanges pratiques et les retours terrain, a débuté par trois petits-déjeuners experts en format simultané :
- « Le digital et ses impacts sur le terrain », avec Robert Cavitt (CEO, Jenkon) et Aude Jeulin (Directrice Générale, Guy Demarle)
- « Améliorer la réputation de marque des entreprises de Vente Directe pour recruter », avec Shaila Manyam (CEO, Fédération mondiale de la Vente Directe) et Elise Hernaez-Iweins (Fondatrice, Secrets de Miel)
- « Les startup en Vente Directe », avec Céleste Coez (Co-fondatrice, Reusses) et Violette Soriano (Co-fondatrice, Belles Soeurs)
La matinée s’est ensuite articulée autour de trois ateliers thématiques :
- « Le management en Vente Directe », animé par Fabien Gardanne (Président du Réseau ACEH et de la FVD) et Erwin Deladerriere (Directeur du développement commercial, Usana)
- « Reprendre/céder une entreprise », avec Céline Eveno (PDG de Stanhome) et Florent Godin (Fondateur et Président exécutif de CTC Group)
- « Professionnalisation des réseaux de Vente Directe : du VDI à l’affiliation », avec Barbara Chapoutier et Giancarlo Chapoutier (FISKA Group) et Madalina Craciun (LR Health & Beauty)
Le 38e Congrès s’est officiellement conclu à 13h30 par un cocktail déjeunatoire, suivi pour les participants qui le souhaitaient d’une visite guidée du Vieux Annecy.
Patchwork Avocats, partenaire juridique de la FVD et expert des statuts de la vente directe
La présence de Patchwork Avocats à ce congrès illustre un engagement de longue date aux côtés de la Fédération de la Vente Directe et des entreprises du secteur. La vente directe repose sur des modèles juridiques spécifiques que tous les cabinets ne maîtrisent pas : statut du VDI, articulation avec le droit du travail, rédaction des contrats de réseau, conditions générales, protection des données, contentieux entre la société de vente directe et ses distributeurs indépendants.
Stéphanie Ropars : droit social et réseaux de vente directe
Stéphanie Ropars, avocate associée admise au Barreau de Paris en 2005, intervient en droit social et en droit commercial auprès d’entreprises françaises et étrangères. Elle est spécialisée dans la mise en place et la gestion de réseaux de vente directe et de vente à distance : rédaction des contrats, conditions générales de vente, conditions générales d’utilisation, conseil sur les statuts des vendeurs indépendants. Sa double expertise en droit social et en droit commercial en fait une interlocutrice privilégiée pour les entreprises dont le modèle repose sur des réseaux de distributeurs indépendants.
Lionel Kohn : droit des sociétés et droit commercial
Lionel Kohn, avocat en droit des sociétés admis au Barreau de Paris en 2000, accompagne les entreprises françaises et étrangères, leurs fondateurs, associés et dirigeants dans toutes les étapes de la vie sociale : acquisitions, restructurations, levées de fonds, cessions. Il intervient également en droit commercial et dans les contentieux commerciaux, domaines particulièrement sollicités dans un secteur où les relations contractuelles entre sociétés tête de réseau et distributeurs indépendants peuvent donner lieu à des litiges complexes.
Stéphanie Ropars et Lionel Kohn aux 60ans de la FVD
Notre expertise au service des acteurs de la vente directe
Patchwork Avocats accompagne les entreprises de vente directe et les vendeurs indépendants sur l’ensemble des enjeux juridiques du secteur :
- Statut juridique des vendeurs indépendants (VDI) : qualification, protection sociale, requalification en contrat de travail
- Rédaction et révision des contrats de réseau : contrats de distribution, conditions générales d’adhésion, plans de compensation
- Droit de la consommation et vente à distance : conformité réglementaire, conditions générales de vente, droit de rétractation
- Contentieux : litiges entre tête de réseau et distributeurs, rupture de contrat, concurrence déloyale, protection des données
- Droit des sociétés : structuration juridique des réseaux, opérations d’acquisition, de cession ou de restructuration
Vous êtes acteur de la vente directe et vous avez une question juridique ?
Que vous soyez une entreprise tête de réseau, un distributeur indépendant ou un VDI, Patchwork Avocats vous accompagne en conseil comme en contentieux. Contactez notre cabinet pour un premier échange.
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